Sales Director | WITRAC

Descubre cómo controlar tu cadena de suministro ​

Oferta de empleo

Sales Director

Descripción del puesto

WITRAC está buscando un líder de ventas con experiencia para impulsar las ventas y dirigir un equipo de profesionales de ventas dinámicas. Esta es una oportunidad para asumir un papel de liderazgo clave en una empresa en crecimiento. Buscamos a una persona emprendedora a la que le gusten los retos y que busque una oportunidad para llevar su experiencia en ventas al siguiente nivel.

Misión del puesto: Desarrollar, gestionar y supervisar las ventas y actividades de WITRAC para asegurar una excelente experiencia del cliente con el fin de lograr el valor del contrato anual de la empresa y el aumento de los ingresos y las mejoras en el éxito del cliente.

Responsabilidades

  • Desarrollar/planificar la estrategia de ventas de WITRAC y posicionar eficazmente los productos de la empresa.
  • Desarrollar y coordinar las actividades de las empresas y departamentos desde el punto de vista de la fijación de precios, la facturación y la firma de contratos.
  • Proporcionar/apoyar los mecanismos internos, como las innovaciones en las ventas, los planes de acción correctiva, el desarrollo estratégico del negocio y la rentabilidad de la empresa.
  • Gestionar múltiples y complejos ciclos de ventas, manteniendo al mismo tiempo datos precisos y oportunos sobre los clientes, los proyectos en curso y las previsiones.
  • Identificar posibles clientes y competidores potenciales y oportunidades de expansión mediante la creación de redes comerciales, pistas de clientes existentes, participación en organizaciones o asistencia a conferencias.
  • Trabajar con el equipo de entrega, marketing y éxito del cliente para desarrollar estimaciones de trabajo y posicionarnos por delante de los competidores.
  • Compartir con los compañeros información relacionada con las ventas o el mercado.
  • Proporcionar apoyo a las actividades y eventos de marketing.
  • Servir de enlace entre organizaciones, accionistas y organizaciones externas para facilitar las futuras expansiones.
  • Trabajar en colaboración con otros departamentos para mejorar la eficiencia, la eficacia, la capacidad operativa y comercial y las capacidades de servicio para alcanzar los objetivos y las metas comerciales acordadas conjuntamente.
  • Trabajar con el equipo ejecutivo y el consejo de administración para desarrollar y aplicar un marco de medidas, métodos e informes periódicos para lograr una cultura orientada al rendimiento en WITRAC, que maximice el rendimiento operativo de la empresa y sus objetivos financieros.

Requisitos

EXPERIENCE:

5+ años de experiencia profesional en/con:
  • Crecimiento de empresas B2B/Start-up/Scaleup (tecnología, plataforma y/o software como servicio).
  • Historial de cumplimiento o superación de cuotas de ventas (perfil de hunter o en un rol de líder).
  • Capacidad demostrada para desarrollar y dirigir un equipo de ventas de alto rendimiento.
  • Se requiere una excepcional capacidad de comunicación en persona, verbal y escrita.
  • Relaciones establecidas con ejecutivos de alto nivel y de nivel C.

CONOCIMIENTOS:

  • Social selling – Conocimiento del proceso de desarrollo de relaciones sólidas y de confianza mediante el uso de los canales de medios sociales de una marca. Esto incluye técnicas de venta social, como compartir contenido relevante, interactuar directamente con compradores y clientes potenciales, marca personal y escucha social.
  • Customer and Personal Service — Conocimiento de los principios y procesos para proporcionar servicios al cliente y personal. Esto incluye la evaluación de las necesidades del cliente, el cumplimiento de los estándares de calidad de los servicios y la evaluación de la satisfacción del cliente.
  • Sales and Marketing – Conocimiento de los principios y métodos para mostrar, promocionar y vender productos o servicios. Esto incluye la estrategia y las tácticas de marketing, la demostración de productos, las técnicas de venta y los sistemas de control de ventas.
  • Administration and Management — Conocimiento de los principios empresariales y de gestión relacionados con la planificación estratégica, la asignación de recursos, el modelado de recursos humanos, la técnica de liderazgo, los métodos de producción y la coordinación de personas y recursos.

 

HABILIDADES ESPECÍFICAS:
  • Mentalidad orientada a los datos
  • Escucha activa y percepción social
  • Negociación
  • Resolución de problemas complejos
  • Toma de decisiones
  • Supervisión – Evaluar el rendimiento de uno mismo, de otras personas o de las organizaciones para introducir mejoras o tomar medidas correctivas.


VALORES PROFESIONALES:

  • Tech-savvy (Conocimiento de la tecnología) y aprendizaje rápido, con una verdadera pasión por la tecnología
  • Hands-on approach (Enfoque práctico)
  • Integridad
  • Liderazgo y cooperación
  • Iniciativa y persistencia
  • Adaptabilidad/Flexibilidad

 

HABILIDADES TECNOLÓGICAS:
  • CRM, software de ventas y marketing (HubSpot, Pipedrive, LinkedIn, Sales Navigator…)
  • Deseable: Licenciatura en disciplina técnica y conocimientos de DeepTech.
  • Los candidatos deben tener una sólida base informática (Word, Excel, PowerPoint, GSuite


IDIOMAS:

  • Inglés y español (Professional working proficiency)
  • Otros idiomas: deseable (como: alemán, italiano, francés, portugués, etc.)

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